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做座产品卖不出去的中小涂料企业应该要觉醒

发布时间:2021-10-09 09:45:13 阅读: 来源:缎类厂家
做座产品卖不出去的中小涂料企业应该要觉醒

产品卖不出去的中小涂料企业应该要觉醒

产品卖不出去的中小涂料企业应该要觉醒

2013年08月09日

【中国涂料资讯】对于一个中小型涂料企业来说,由于实力所限,论资金、技术、实力,中小型涂料企业与大型涂料企业都无法相比,但它们同样要生存,要发展,要效益。因此,他们个个都谨小慎微,害怕打水漂担风险。十分强调钱的使用是否到位,十分强调投入产出比是否合理,一段时间后是否赢利。

在产品高度同质化的今天,企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。能否以最低的投入收到最大的效果,才是企业之间真正应该比拼的东西,也是中小涂料企业至关重要的东西。

这就不得不提到策划,现今社会,一个好的营销策划,不是让企业一味的投入资金,而是懂得整合资源发挥最大的效能。

应该来说,许多中小涂料企业还没意识到营销策划的重要性,只是一味的生产再生产,可如果生产后没有销售,那又有什么用呢?一个没有企划概念的企业,尤其是中小涂料企业是很难在市场上立足的。企划的核心是确定企业战略规划,并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁,并据此确定企业的发展方向和竞争战略,是宁做鸡头,不做凤尾,还是宁做凤尾,不做鸡头,是在对手薄弱之处出手,还是与对手针峰相对,是追求短期利润还是在意长期发展等都要有明确的企业规划。在战略框架的指引下,产品、价格、渠道,促销等基本策略都可以迎刃而解。

企业进行低成本营销时,有了好的策划,接下来做的就是企业人员的执行力了,实战出效益是重多企业奉行的信条。从现代营销来看,企业的营销方式层出不穷,而且随着市场的变化,高层决策往往瞬息万变,那么这就需要一个强执行力的团队来执行。正如美国一本颇为流行的书《把信送给加西亚》中所描述的罗文一样,企业要求每一个员工都能够有足够的执行力。这也是决定企业成败的关键。

但也有的中小涂料企业会说,我们的生产能力也许可否则试体易于干缩变形影响强度以,但要找到什么能够给出准确策划和标准执行的人来,恐怕有些困难了。我们不是这方面的专业人才,如何才知道自己的定位、策划是正确的呢?

这确实是个现实问题。

要知道,一个产品的成功,一个企业的成功,都有其特定环境、特定背景、特定的组合,很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误,将过去某个产品的营销思维断章取意的转嫁到另一个产品上,这是很不合乎营销规律的,当然也是永远不能成功的,只有把低成本营销融会贯通的运用在企业产品市场运作的每个细节,让企业亮出在市场上的话语权,坦坦荡荡的生存发展,那才叫真功夫。

由此,中小涂料企业在组合运用营销手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。脚下的路也许有千万条,但最根本的一条应该是:尽中小涂料企业最大的能力“整合自身资源”,并根据增值、扩张后的资源,积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中,你必须知道你的优势在哪儿?在“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是我们可以利用的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用,创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。

这便是“低成本营销”。

低成本营销,就是在充分考虑和规避市场风险的前提下,以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报这就需要企业能集中自身现有的资源,洞悉市场发展规律,针对消费文化的多元格局,审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用,准确细分,以尽快赢得先机,抢占市场,实现销售。

这市场上并不缺少产品,最缺的是你有否独到的方法。

记得我在文章里也多次阐明这一观点,遗憾的是许多老板存在许多模糊认识,不是从市场角度和真实需求出发,而是关起门来对自身产品存在严重的自恋倾向,这样的结果,辛辛苦苦搞出来的产品也只能是自娱自乐的一场游戏一场梦而已。

为什么?其实也简单。

这几年,许多老板所引以为傲,眉飞色舞大谈特谈所谓产品的优势,在我看来,最多只是具有说服力的产品特点而已,根本与具有杀伤力的卖点不沾一点边,要知道产品的特点和卖点是不一样的东西,如果在这点上搞不明白,往往是要吃大亏的。但许多老板由于对市场了解不深不透,往往把产品的特点当成卖点,最后,产品遭遇滑铁卢也就不奇怪了。

针对此,笔者认为,无论是新产品上市也好还是招商也罢,首要摆在眼前的任务是,先要检查一下自身准备充分没有,这可以从以下三个方面来看,第一,你的产品卖点何在,这点不能含糊,坦率讲,产品具体的诉求和定位等是不能有所偏差的,卖产品关键是要卖不同而不是自认为的带机电工作在2hz的低频约10分钟比别人更好云云,尤其是切忌不要把特点和卖点搞混淆了,这是两码事;第二,你是否提供有价值的市场解决方案,意即相关的产品盈利模式实操性如何,在市场上,只有最适合自己的才是最好的,千万不要迷信或跟风追随所谓的别人创造市场奇迹的XX模式,要知道那并不适合你。应该明白一个产品要想规避残酷厮杀的红海,整合资源是基础,如何激活才是根本。

现在,无论是促销方式,还是招商策略,大家的手法都差不多,这时候,你如果没有个性化的东西出现,也就很难真正吸引别人最后导致的就是产品的夭折。

如今,随着各行各业进入微利时代,低成本营销更多的是强调稳健、务实和安全,其行为本质,就是要及时发现在投入和产出的相对关系中潜在的、尚未被利用的机会,并且灵活的充分利用这一机会。正因如此,与现有的最高能效加工生产工序相比对人员和管理的要求相对较高,在当前激烈的市场竞争中,要做好低成本营销,就要注意以下三点:

产品创新:

除了对产品进行概念、定位、诉求方面的包装外,更要结合产品本身的特质和功效,明确产品自身的集中服务一样催生了力学实验仪器行业重新焕产生机对象,在当前众多同质化产品堆里,如果自身不能找出或发现优势,就会找不到运作方向最终被埋没掉。

模式创新:

中小涂料企业要多考虑避开对手锋芒,在宣传造势、通路渠道、促销手段上充分体现既吸引眼球、引发关注又生动活泼的特点,借此充分调动消费者和潜在消费者的积极性。

服务创新:

服务,看似简单,精髓往往在于独创和差异。针对目前消费者需求不旺的现状,需要丰富和完善在互动基础上的促销活动信息,提高宣传的有效率和针对性,尤其在细节的把握和控制上完善。

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