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中兴陈新宇上半年业务产品销售额同比增72

发布时间:2020-02-10 16:35:19 阅读: 来源:缎类厂家

9月26日消息,2011年中国国际通信展览会于9月26日至30日在北京召开,中兴通讯业务产品线副总裁陈新宇在2011通信展上表示,中兴通讯业务产品今年上半年销售额同比增长72%,国际市场的占比也越来越高。

陈新宇透露,最近几年中兴通讯业务产品持续发展,2010年销售额比前一年增长70%,今年上半年同比增长72%。陈新宇还称,在业务量增长的基础上,中兴现在国内市场和国际市场的占比发生了变化,国际市场越来越占据主要份额,尤其是欧美市场,在这几年得到了爆发式的发展,去年中兴欧美市场业务量翻番。

陈新宇表示,现在越来越多的非电信运营商已经在涉足传统运营商提供的业务,比如苹果iPhone提供的Facetime业务,实际上是视频呼叫的业务,体验相当好,对运营商的视频通话造成冲击。

以下为访谈实录:

主持人:各位网友大家好,一年一度的通信展又一次来到大家的面前。在今年的通信展上,我们有幸邀请到中兴通讯业务产品线副总裁陈新宇先生。有请陈总跟腾讯网友打招呼。

陈新宇:各位网友好,今天非常高兴来到现场跟大家做一个互动,回答几个问题。

主持人:我们知道中兴通讯在通讯行业是一个很老牌的厂商,它的业务产品线非常广泛。想请陈总谈一下目前中兴通讯产品线是怎样一个情况?

陈新宇:在增值业务的领域已经从1995年就开始投入了,现在我们把整个增值业务的领域分成三大块,个人领域、数字家庭、行企类的领域。我们在三大领域里面,提供哪些服务呢?家庭和个人两个领域针对传统的运营商层面,我们提供智能网、彩信、包括语音信箱这样的业务。家庭,我们提供IPTV,围绕着数字会议,多媒体会议这方面的解决方案。我们在行企类内容比较多,我们把互联网和行企类的需求结合,提供平安城市,智能交通,这一方面的应用解决方案。这几年来说,中兴通讯的业务产品是在持续发展,我们举个例子来说,2010年与前一年同比我们的销售额增长了70%。今年上半年的情况来看,我们今年上半年跟去年上半年又增长72%,另外一个趋势,除了在业务量增长或者销售增长的基础上,我们可以看到一个趋势,我们现在国内市场和国际市场的占比发生了变化。国际市场越来越占据我们主要的份额尤其是欧美市场,在这几年得到了爆发式的发展。去年我们欧美市场业务量是翻番的情况,这是一个情况。

我们现在针对市场的发展,我们做了相对多的投入。从整体来看,我们在全球建立了九个研发中心,现在已经服务于90个国家的将近一百多个运营商。在这方面,我们应该说取得了比较好的成绩。怎么来体现这个,除了这个数字来说我们在整个十大电讯运营商当中,我们在我们的产品5个运营商取得规模,以往中国公司进入比较少,这几年取得规模突破。前50大运营商当中,我们基本上是50%以上的运营商采用中兴通讯的业务类的产品。

主持人:您刚才说到中兴在国际和国内市场的份额变化,其实也说明中兴通讯在产品以及业务各方面的技术和储备的提升。有一个问题我想问,国内市场和国际比例趋于平等的比例,如今高速发展的通讯业竞争很激烈,中兴通讯依靠什么做到这样的成绩?

陈新宇:我们先来讲讲这几年对国际市场或者说电信市场趋势的变化。可能前几年,大家都在说,现在的增值业务越来越互联网化,这是第一个趋势。我们可以看到,很多以往可能需要两到三年先制定规范,再研发,再推到市场,这个周期是两到三年现在看来,越来越多的非电信运营商提供的业务已经在涉足传统运营商提供的业务,甚至包括腾讯提供的。我们可以看到在iPhone上面,提供了facetime的业务。这个业务实际上是视频呼叫的业务,这个业务体验相当好,它对运营商的视频通话有冲击。

另外一方面不单单是互联网的提供商,互联网业务的提供商涉足这个领域,他们提供业务的速度也越来越快了。

另外一个方面,运营商面对一个问题就是管道化,大家都说以后运营商可能会出现一个什么情况呢?接入网还是运营商,接入网的光纤或者是无线的接入网,手机通道肯定是运营商干的,上面跑什么业务,运营商甚至不知道,它难以把控。这是运营商必须要面对的这个问题,实际上我觉得趋势上面就有两大点。第一,面临着互联网业务的冲击。它越来越难以掌控,在管道化的问题上面它必须要面对的。

针对这个问题,实际上我们来分析一下运营商出现了这个问题以后怎么办?如何应对这个问题,这个问题他必须所面对的。首先它的传统的业务,它必须要发展的。也就说就算是没有这个冲击,它也必须要做的一件事,就是降传统业务的TCO。这个TCO分成两个部分,第一叫capex,第二叫opex,TCO降低可能需要我们这样的vender提供更好的方案,我会提到我们怎么样做。

另外一块,各种各样的大公司也好小公司也好,苹果也好,谷歌也好,两三个人的互联网企业,产生这么多新业务,他怎么样面对这个问题。是封杀吗?尤其在很多国家,在欧美这样的国家,封杀这件事情是很难做出来,国家有管制,尤其是互联网公平上面,他怎么办?现在运营商更多的提出了,运营商跟互联网提供商竞合,所谓的竞合我们俩共同发展,我们尽量把控这个产业链。这一方面,我们现在中兴通讯来说,我们主要客户还是运营商。我们现在做的几件事,我们平时在考虑问题的时候,我们最早以前考虑我们的客户也就是我们的运营商,他的需求怎么样,现在有了很大的变化。我们经常在想,客户的客户需要什么东西。另外一点,以前我们经常考虑的一个问题,我们的竞争对手,vender和vender之前我们考虑的另外一个问题,运营商我们的客户,它面临的竞争环境是怎么样的。所以在这个方面,我们提出了一系列的调整,这个调整分为几大块。

一块是关于我们的人力布局,我们的机构设置,我们如何来应对这个需要。举例来说,我们提到刚才全球各地设了9个研发中心,我们举个例子我们欧研所,我们设立在法国巴黎旁边一个非常漂亮的大学区里面。为什么在那个地方设一个研究机构,那个研究机构主要是在做研发吗?不是。那边的研发不是重点,那边主要的人员都是高端外籍的架构师,我们通过国内这些高端的设计人员,比如说总工这个级别的,跟欧研所高级架构师的互动,通过他们我们可以保持跟欧美先进市场的一个同步。看看最新的发展趋势是什么样的,他们的产业环境面临什么样的挑战,我们对国内很了解,对国际必须要有这方面的研究。这是在我们的组织架构上面。

另外一块,组织架构除了高端这一块,还有好几个,比如说我们在美国设的相应的研发中心,研发中心主要是针对定制化的。因为业务类产品,大家都很明白。刚才是我们的组织架构。

第二块,我们的方案怎么调整,运营商想跟他的竞争对手竞合,他的设备的组织肯定有一定的变化,原来一个一个增值业务是所谓的竖井式的,各个烟囱都在冒烟,每个烟囱都有它的维护系统,管理系统,它的KPI一系列的东西。各个烟囱都在冒烟,怎么办,有没有统一的管理这一块欧洲的运营商在两三年前开始提这个问题。我们针对这个需求,我们开始改变。我们从竖井式的建设方式做水平式架构的业务平台,所谓的水平式平台,同样平台提供多种业务。

我们偏消息类的业务,短信、彩信、WAP、还有USSD、语音消息这一系列的东西我们整合同一个平台上,同一个管理系统,同一个维护操作界面,这一块里面,它不单单是TCO降低了,它又把它水平化了,有利于什么?有利于把这些能力都开放出去。现在前几年,炒的很热的名词叫做SDP(service delivery platform),在三五年前炒的很热,已经真正开始走向实用,它是什么概念?我们把各项能力,包括语音能力、短信能力,通过统一的接口开放出去,开给谁?开放给第三方的开发者,开放给它的竞争对手。这些能力是运营商的核心,核心开放出去,对它是有冲击的。但是对它也是有利的,这话怎么说,与其被别人通过其他的方式,非传统短消息发送消息解决,还不如我把这个接口开放出去,用的还是我的能力。我的业务发展了,这一块我们针对这样的需求,我们做相应的方案改变。这实际上是契合了,包括欧美发达运营商在内所有的运营商的后续需求。所以我觉得这一块,我们是动了不少的脑子。

主持人:陈总谈的一样设备商做事情在传统我们面对客户的时候,要满足日益增长需求的变化,刚才的问题也想说我们如何在同类的竞争当中拿到这么多运营商的合作或者使用我们的业务产品?我们做了很多需求的分析,最后一个问题,陈总来用一句简单的话说,中兴这块业务产品上的目标是什么样的大概的愿景是什么?

陈新宇:应该说我们的整个愿景是做到,首先是紧密支撑整个我们的客户的发展需要。提供我们客户乃至客户的客户真正所需要的,或者说是拥有完美体验的这类增值的业务。从公司的愿景,我们希望发展成为世界排名前三,近期是前三,后续可能是数一数二的业务提供商。

前面我们也提到,前两天我在腾讯微博包括其他的微博上也看到一个话题,很多人都说我做了一个调查,全球四千万用户说,以后不看电视了。很少看电视,以后这块昨天就有同事问我,你觉得像这样的一个调查对我们的后续,因为我们有一个家庭解决方案,对我们家庭解决方案的电视业务或者IPTV的业务有什么影响。这块我觉得是一个很有意思的话题,我们也知道苹果也好,谷歌也好,它推出了谷歌TV,这一类都属于互联网电视,它对我们现有的传统的电视运营商,包括我们中国电信这样的运营IPTV运营商来说有什么变化,这个话题还是值得说一说的。

现在有人说,谷歌TV来了,苹果TV来了,是不是后续传统的电视或者IPTV没有前景了呢?这个还是需要讨论的。因为现在是什么呢?现在我们看,互联网电视的本质,互联网电视的本质它是在一张尽力而为的网络上面,尽力提供能做到什么高清或者标清的业务,它实际上从目前来看主要还提供的是一些类似像youtube短片播放,跟其他的有一个变化。在这里面有人问我,你认为是不是它出来就是一个杀手级的业务,我觉得短时间之内还不是。为什么呢?与欧美高端的市场,它需要的可能是高清的业务。高清的需求很大,直播电视它的高清,或者说cable高清,IPTV提供的高清,可能还不能提供。反过来说它现在的盈利模式不是那么明确,或者说如果要改变成它现有的,它想畅想的盈利模式,还需要做很大的改动。这块需要像类似好莱坞这样的参与方的配合才行,这块它有一定限制,你要看到它的优势,它的优势在于它是互动的。它的用户体验,比如说搜索一个节目,它寻找一个节目,它展示一个节目比较方便,这块我觉得反而我们提供的IPTV的基于互动IPTV能力,当前有很大的机遇。

现在也知道,我们国内慢慢,包括国际市场都在开基于IPTV高清,高清的业务它需要8兆的带宽来做,在互联网电视有一个核心的技术,低码率的高清或者是标清的解决方案。这个技术同样可以运用到我们现在的IPTV解决方案里面来如果我们用了这个技术,我们中兴也能提供低码高清的解决方案,下降到3兆或者2.5兆,极大地降低了运营商开通这个业务的门槛。另外一块也降低了它的成本。还有一个问题就是互动,互动怎么解决,在这次北京展,我可以邀请您去我们的展台,我们提供一个社交电视,这是什么概念,基于原来IPTV的业务,做了很多社交方面的工作。你在看电视,看到这个节目非常有趣,我可以有腾讯QQ即时通讯的系统,有腾讯微博互动的话题,我顶一下,对这个非常感兴趣。或者这个节目太烂了,这种心情的表达。另外一块交互界面三屏合一,可以使用iPad智能手机,iPhone也可以,做相应的搜索、控制,在Pad上面可以跟IPTV的内容一致,或者你在这看了一部分,切到那边再去看,我们还提供类似游戏、阅读整合的业务,包括提供第三方的接口,可以把第三方的能力、应用放在社交电视上面来做。等一下可以带您一起去参观一下,我相信通过这种形式,实际上是什么呢?可以帮助运营商济能降低这个成本,又能抓住客户的核心需求。他的核心需求,我已经不满足单向灌输的形式,我想互动,想社交,想游戏。

主持人:非常感谢陈总接受我们的采访,陈总也介绍了中兴通讯很多业务线,包括展示的社交电视和互联网应用增值,我们也再次感谢陈总。

陈新宇:谢谢各位网友。

2011年中国国际信息通信展览会专题>>

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