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陈年密集拜访传统服装品牌商酝酿投资淘品牌

发布时间:2020-02-11 01:40:29 阅读: 来源:缎类厂家

电商价格大战再起之际,继京东、苏宁后,转型做开放平台的凡客日前也宣布加入价格战,凡客自有品牌和V+及上千家知名品牌均将参加。这也是凡客首次联合第三方品牌参加大规模促销。

据凡客副总裁许晓辉透露,凡客CEO陈年目前并不在北京指挥价格战,而是在福建、广州等地忙着招商。最近几个月,陈年一直在外地奔波,比较集中的有两次,一次是今年5月中旬,陈年在长三角拜访传统企业老板。一次是今年6月初,陈年主要在珠三角一带活动。

“陈年又出差了,现在人在福建,上周六走的,这周末在广州,我们帮他约了那边的客户。”许晓辉说,像类似和李宁的合作,凡客出个销售人员肯定解决不了问题,必须陈年亲自去谈。

合作与开放被确定为凡客2013年首要战略后,凡客正从过去的封闭体系走向开放。陈年多次在公开场合表示,凡客会把力所不能及的品类让出来,给予优质资源展示空间;其次,把自己优势品类订单给其他企业合作。再则,加强与其他有个性品牌合作。

今年以来凡客对架构进行调整,还尝试与李宁联合举办“限时特卖”活动,凡客开始从纯粹的原创品牌销售平台,向品牌+渠道的平台转变。不过,也面临首个问题,即如何快速招商,解决满足用户需求问题。而且招商不仅需要时间,也需要与合作伙伴洽谈细节,如招商谈判周期、条件,货品是否入库。

凡客本身做了很多年自有品牌,在某些细分领域也具有一定优势,这也会让传统品牌入驻时产生担忧。对此,许晓辉表示,凡客招商在紧锣密鼓进行,陈年多次表态,凡客自身品牌有信心、能力不怕竞争,如果没能力,只是闭门造车,那么,今天不在自己的站内被PK死,未来也会在市场被竞争压死。

“第三方产品在凡客的销量还很低,我们希望未来凡客平台自有品牌销量和开放平台销量能各占一半。”许晓辉说,如今凡客要学习百丽模式,自有品牌一半,渠道产品一半。百丽一样一年销售规模超过200亿元。

如今的凡客显得更加务实。凡客旗下如风达已从原来的免运费变成160元以上才免运费。凡客的促销相比往年似乎也不具备吸引力:自有品牌联合上千家第三方品牌全场参与满200减40的促销活动。许晓辉的解释是,凡客是实打实做促销,消费者在购物满200后刚好免运费。

凡客这一系列调整背后显然有更深层次考虑。许晓辉对腾讯科技表示,从2007年到现在,凡客已成立6年,6年一直处于亏损状态。投资人不是天使,凡客需要开始盈利。就像兰亭集势一样,做个2亿美元的规模,实现盈利就能上市。凡客已定下今年年度盈利的目标。凡客不盈利又如何上市?

实际上,相对于以前追求规模,凡客如今越来越喜欢“小而美”。据内部人士透露,陈年最近几个月考察中拜访了不少淘品牌。很多小而美的公司一年赚一两千万。无论在顺义、大兴还是石景山,很多淘品牌店主住着小别墅,全家移民美国,雇个职业经理人经营,给对方10%的股份,将控制权90%握在自己手里,自己也不上市不融资。

“电子商务本质就是一个生意,无论是凡客、当当、京东,还是这些淘品牌,赚到钱才是真正的王道。”上述人士说,陈年多次表态说,凡客还愿意与合作企业展开资本与资源方面的合作。言下之意,如果有合适的淘品牌,凡客很愿意投资。

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