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运营商如何在高校宽带市场竞争中占据优势

发布时间:2020-02-11 07:03:30 阅读: 来源:缎类厂家

高校市场集聚程度高,一直以来都是电信运营商争夺的焦点。高校对电信运营商而言无论在保持客户规模、创造客户价值、体现业务领先等方面,还是未来高端客户的培育等方面都起到了举足轻重的作用。和三大运营商在高校手机业务搏杀的如火如荼的景象不同的是,在高校内宽带运营市场竞争表明看起来则要平静很多。究其原因主要是由于国内公办的绝大多数大专院校通常都加入中国教育和科研计算机网(CERNET),实现高校之间的互连互通,校园网已经非常健全,尤其是在教学区。

以上海为例,上海市目前的82所高校、培训机构共计有151个校区,分布在上海全部18个行政区(县) ,总占地面积超过63,160亩,全日制学生人数超过70万人,教职工人数超过71,600人。上海的多数高校的学生寝室宽带安装管理多采用社会化运营的方式,学校交由运营商运营管理,学生寝室带宽大部分为1M,每个学生寝室每月费用大多数在60元~80元。在学生寝室铺设宽带是运营商当前进入上海高校宽带市场的最常用办法,目前上海电信在绝大多数高校的学生寝室都铺设了宽带。

高科技市场研究公司,驰昂咨询(Sinotes)认为,想要在高校宽带市场竞争中占据优势需要做到以下几个方面:

一、首先开拓民办高校市场,由于民办高校校园网建设相对较弱,资金、技术都比较缺乏,运营商以协助建设的方式参与高校宽带建设。

二、在校园网建设比较完善的高校内,通过铺设WiFi热点的方式进行市场渗透。

三、 以系统集成的方式,向高校提供包括宽带在内的信息化产品,以满足高校在信息化建设方面的需求。

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