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【新闻】抓住机遇扩大销量伯芹

发布时间:2020-10-18 19:05:59 阅读: 来源:缎类厂家

抓住机遇 扩大销量

“芭田刚开始推出的是两元肥,氮元素和钾元素复合肥,因为常年使用三元复合肥使得我们当地的土壤富磷,芭田两元肥一经推出就比较受农民欢迎,价格便宜又好用,最主要的是,南方地区农民比较喜欢用溶解快的肥料,芭田的肥料溶解得比较快,效果好。”梁满根一边讲述最开始推广芭田时农民的接受情况,一边介绍芭田的销售情况,“在2006-2007年的时候,芭田肥比较好卖,在我们当地1年能销售1万吨左右。”当地的农民对芭田的评价也很好,价值100元的芭田肥料的效果可以比拟120元进口肥的效果,买芭田肥料不亏!

10年前的在广东地区,除了进口肥之外,只有芭田一家高塔复合肥在国产肥里一枝独秀,那个时候的农民都喜欢用进口肥,芭田产品通过自己良好的质量效果赢得了农民的心。梁满根,广州市南沙区大岗镇经销商,从事农资行业30年,经营芭田产品有10个年头,他对芭田既有称赞也有期盼。

这两年,随着国产复合肥厂家的陆续兴起和发展,竞争加剧,进口肥也根据中国国内市场行情调整了价格,进口肥料的销售量这两年也比较稳健。梁满根说:“受国内竞争压力的影响,进口肥这两年调低了价格后,大家又开始卖进口肥,芭田肥受此冲击销售量增长的速度放缓,但是现在今年增值税复征后,进口肥一吨涨了400元,芭田肥料涨价的幅度小些,他们之间的价格差又拉远了。”

据梁满根介绍,进口肥料这么多年被当地农民信任,源自于他们肥料的安全性及水溶性。“这次复征增值税,加上当地经济作物价格下行,使得当地农民或会减少使用进口肥,芭田一定要抓住机会抢占市场。”至于通过什么来吸引农民,巩固现有市场。梁满根说:“第一,希望芭田继续增强自己产品的工艺水平,严格原材料购入标准,希望芭田肥的效果比进口肥还好,价格比进口肥便宜;第二,我们今年开始推广芭田贵州基地的硝硫基肥,农民评价良好,希望芭田能够在这段时间增强宣传的推广力度,做好农化服务,让农民更忠实,减少代理商推广的压力。”(刘颖)(责任编辑:董艳雪)

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