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家具品牌跃进在于行业品牌向消费品牌的迈进[新闻]

发布时间:2020-11-20 16:51:22 阅读: 来源:缎类厂家

核心提示:现在已经有个传说,说是到了四川,板式要看全友,实木要看 沃克,软体要看帝标。之于帝标,其成长之快,足以让我们几年之内 就能目睹其从小厂到大厂的巨变。在企业壮大的过程中,能够体会它 由内而外的革新,正是这种革新成就了品牌的跃进,请代言人也成了 企业发展历程应有之义。

现在已经有个传说,说是到了四川,板式要看全友,实木要看 沃克,软体要看帝标。之于帝标,其成长之快,足以让我们几年之内 就能目睹其从小厂到大厂的巨变。在企业壮大的过程中,能够体会它 由内而外的革新,正是这种革新成就了品牌的跃进,请代言人也成了 企业发展历程应有之义。

品牌的跃进,一般来说就是行业品牌向消费品牌的转变。而这 一转变的标志是什么?

从外在来看,可以是对品牌代言人的谨慎、恰当而又充分的运 用从而将品牌感性的植入消费者心中。虽然行业在一窝蜂的请代言 人,但有成有败。在我看来,请没有对错之分,只是要问清自己是否 到了请代言人的时候,这首先是一个财力问题,你请得起代言人但用 不起代言人,那不是功夫白搭了;你请的全是些过气得无法再言语、 眨个眼都会掉一斤粉的老艺人,那请的用意又在哪;你请个代言人只 是用别人一点肖像权,说白了就是传几张照片给你PS,那和你的企 业文化又如何融合?……所以,如果你公司实力不够,请慎重。

其次是企业文化塑造问题,要是你的产品全是山寨沿海甚至同 区域其它厂的产品,那你就埋着头悄悄地有点点儿心虚地赚着你的钱 吧,别搞个明星来让正牌厂家反而关注到你,投诉你;要是你的产品 全是别人产品的配套,是混入其它厂家渠道的替代货,那也不要考虑 品牌,考虑了经销商也会刻意不报你家品牌的;要是你的企业还没有 开始有制度规范、没有企业标识、没有梯级团队,那可能慢慢搞个中 华老字号比较适合你……所以,如果你公司从研发到管理到销售还没 有属于自己的文化积淀,也请慎重。

而从内在来看,则应当是从关注经销商的增长转换到维护经销 商利益,并使之与企业、品牌一道成长壮大,形成坚实的共同体:从 重总的业绩倒重单店产出,从重销售额度到重利润空间,从粗放式的 经销商加盟和网络拓展到精耕式的经销商厂商紧密合作,这是量变到 质变的飞跃,只有开始实现这一飞跃了,才牢牢地用自己的品牌抓住 了消费者。

不过,我要提醒的是,相对消费品牌,行业品牌并非就是劣等 货。就信息传播而言,行业品牌的传播渠道在业内,它要表明的是企 业的权威性,技术性和专业性,而这是品牌的最基础;消费品牌则是 在这基础之上的渲染、柔化与升华,从而更通俗、更感性、更亲民。

注:本文由《深圳家具》原创首发,转载请注明出处及作者!

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