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发挥时风集团优势全面开发新兴市场推动国际贸易发展-【新闻】

发布时间:2021-05-16 15:37:59 阅读: 来源:缎类厂家

[摘要]时风集团在第121届中国进出口商品交易会暨121届广交会上,通过扩展渠道、加快业务创新,取得了良好的参展效果,进一步巩固、稳定了时风集团国际贸易发展的基础。

时风集团在第121届中国进出口商品交易会暨121届广交会上,通过扩展渠道、加快业务创新,取得了良好的参展效果,进一步巩固、稳定了时风集团国际贸易发展的基础。

近期中国发布一季度对外贸易数据,进出口数据双双呈增长趋势,从广交会现场,也确实看到国外客商增加、成交额在逐步恢复,尤其是东南亚、非洲等地的客户大幅度增加,整体外贸形势有回暖迹象。

近期,我们针对当前出口遇到的困难和问题,根据公司领导对国际贸易“坚定信心、重点突破、全面开发”的具体指导意见,会前做了精心准备,积聚时风拖拉机、发动机、轻卡汽车、三轮车、电动汽车等产业优势,借助时风集团倾心打造的智慧制造平台,紧抓市场需求,重点关注东南亚、非洲市场,凭借时风集团强大的实力展示、创新的产品组合、有利的展区位置,确保了参展效果。

通过与新老客户洽谈,促成了一系列订单,出口南亚、中东等地各种拖拉机300台,出口东南亚、非洲发动机3000台,出口东非、西非等地三轮车、低速货车200多辆,同时还在继续落实1000辆汽油三轮车和300台低速货车的订单,总体取得了较好的业绩。

本届广交会采购商人数超过了上届秋季广交会,这在春交会历史上并不多见,也从侧面看出了国际市场的逐步复苏。国外客户对时风非常认可,对与时风合作非常推崇,巴基斯坦客户阿巴布先生,自从2000年即开始从时风采购拖拉机,17年来,无论国际形势如何变化,从未停止过与时风的合作,本次交易会,一次性订购200台拖拉机,客户要完善服务体系,扩大在全国的销售,进一步扩大时风拖拉机等等产品在巴基斯坦的影响力;东南亚客户除了继续扩大拖拉机市场份额之外,对自卸车、发动机也加大了推广力度,非洲、独联体等国家的货币仍然有巨大贬值压力,但这些地区的老客户也都很有信心,加快推广新产品,积极订购配件,要通过差异化产品及优质服务抢抓市场份额;西非市场非常活跃,近几年一直呈增长势头,同时东南亚、拉美等市场蕴藏着巨大的市场机遇。总之,我们要全面解放思想,深挖原有渠道潜力,加快新市场开发,积极了解各种信息、采取有力措施全力跟进,坚决扩大业务、实现增长。

调配资源,迅速向市场增长点集中优势力量。

各地市场不断变化,以前的传统市场仍然经受着政治、经济等各方面的巨大压力,局势不稳、汇率在低位震荡,原经销商库存过大,市场需求迟迟无法恢复,国家经济萧条,需求极度低迷,对这些市场,我们加强维护原有客户,督促客户加强市场服务、增加市场营销活动,以配件、服务、差异化产品来抢抓市场份额,同时积极开发低价机型,与现有厂家竞争。

而对于目前市场需求呈增长趋势的地区及产品,我们要集中人员、推广资源,加强这些地区的市场开发。

加强有效推广,积极适应外贸行业发生的变化。

近几年,我们大幅收缩了国际市场开发的推广费用,大大减少了国外参展、电子商务平台等推广渠道,通过了解国内同行业出口业绩增长的企业,他们在展会营销、网络推广方面投入很多,而且专门设置人员处理。我们要跟上发展形势,针对重点市场,参加相应的专业的展会,进行严密的会前分析、会中布置,及会后跟进,强化展会效果;应用搜索引擎,对目标市场,进行点对点推广,加强推广的效果。同时积极了解当前最新颖的跨境电商、海外仓概念,联系时风实际,进行相应的应用,以各种手段,推动时风国际贸易发展。

灵活经营,充分发挥时风集团优势,全力扩大出口业务。

时风集团有强大的制造能力,自身产品线丰富,在铸造、机加工及零部件等方面,有很大优势,同时,我们现有产品又有一些不适应国际市场需求的地方,这需要我们一方面通过上面的市场开发和营销推广方式,对我们现有产品进行改进,使之更适应国际市场需求;另一方面,借鉴供应处、配套处经营的理念,加强时风零部件、铸造件等产品推广,全力扩大出口业务。

通过参加本届广交会,感受到国际市场变化,以及同行业出口额此消彼长的情况,我们认识到国际市场仍然有着巨大机遇,我们要快速调配人力物力,向优势市场集中资源,加快开发目标市场,借助新型营销工具和营销渠道,采取灵活的经营理念,全面扩大出口营销,为实现2017年出口增长而努力奋斗!

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